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중국 1688은 중소형 공장과 도매업체가 대거 모여 있는 B2B 플랫폼으로, 저희같은 셀러들에게 저렴한 단가와 다양한 아이템 선택지를 제공합니다.
阿里1688
www.1688.com
하지만 막상 사용해보려면 중국어, 결제 수단, 배송 대행 등 여러 가지 절차가 겹쳐서 초보자에겐 헷갈릴 수 있죠.
이번 글에서는 쿠팡셀러로써 상품 선정부터 배송 대행지, 통관, 국내 판매까지 전 과정을 상세히 정리해보았습니다.
아래 단계를 차근차근 따라가면, 어느 정도 경험이 없더라도 1688 소싱을 수월하게 진행할 수 있을 거예요 :)
1. 셀러라이프 등 툴로 수입할 상품 선택하기
로그인 - 셀록홈즈
신규 로그인은 회원가입이 함께 진행됩니다. 해당 앱에서는 구글 정책상 로그인 하실 수 없습니다. (크롬, 사파리 앱으로 접속해 주시기 바랍니다.)
sellochomes.co.kr
- 시장 조사
- 우선 국내 온라인 시장에서 어떤 상품이 잘 팔리는지, 여러 툴(예: 셀러라이프, 아이템스카우트, 셀링하니 등)을 활용해 조사해 보세요!
- 카테고리 소싱, 쿠팡 인기 순위, 키워드 소싱 등을 참고하며, 경쟁도와 판매량을 간단히 파악합니다.
- 제품 카테고리 확정
- 초보라면 너무 다양한 아이템보다는, 한두개의 카테고리에 집중하는 게 안정적입니다. 예컨대 액세서리, 뷰티 등으로 좁히면 상품 준비와 마케팅이 쉬워집니다. 대신, 그만큼 경쟁이 강합니다. 초보자인 경우 1만원 미만인 상품, 단순 공산품으로 시작하시는 걸 추천드립니다.
- 위탁판매? 직수입?
- 이미 위탁판매나 국내 도매로 반응을 본 상품이 있다면, 1688 직수입을 통해 원가를 더 낮추는 전략이 좋습니다.
- 처음부터 완전 뉴 아이템을 찾는 경우, 조금 더 신중한 시장 검증이 필요할 수 있습니다.
2. 1688에서 이미지 검색하기
- 목표 상품의 이미지 준비
- 셀러라이프 등에서 찾은 “잘 팔릴 것 같은 상품”의 사진을 저장합니다. 쿠팡이든 네이버든 수입하고자 하는 이미지를 캡쳐하시면 됩니다.
- 1688은 중문(中文) 키워드 검색 외에, 이미지 검색을 지원하죠. 사진만 넣으면 유사 상품이 뜨므로 언어 장벽이 있는 초보자도 쉽게 찾을 수 있습니다. 경험 상 쿠팡, 네이버에 있는 상품 80% 이미지 검색으로 찾을 수 있습니다.
- 1688 메인 페이지 → 이미지 검색
- 1688에 접속해서 검색창 오른쪽에 있는 이미지 아이콘을 클릭한 후, 준비한 사진을 업로드하세요.
- 1688이 해당 이미지와 유사한 상품들을 쭉 보여주는데, 가격대, 판매자 규모, 거래 이력 등을 유심히 보며 괜찮은 업체 후보를 골라봅니다.
- 상품 상세 정보 살펴보기
- 업체마다 MOQ(최소주문수량), 단가, 발송지(광저우, 이우 등), 배송 방법을 달리 운영합니다.
- 후기(평가)와 판매 점수, 1688 내 등급 등을 종합적으로 파악해 신뢰도 높은 판매자를 우선적으로 탐색하세요. 주문량이 많은 판매자를 우선순위에 두시면 됩니다.
3. 알리왕왕(阿里旺旺)으로 판매자와 가격 협상
- 알리왕왕 설치
- 알리왕왕은 1688 내부에서 많이 쓰이는 메신저 앱(PC·모바일)으로, 판매자와 실시간 상담을 할 수 있습니다.
- 70% 판매자들은 실시간으로 답변을 해줍니다.
- 가격 협상 요령
- “나는 한국에서 파는 셀러이고, 지속적으로 거래할 예정”이라는 점을 강조하세요.
- MOQ가 300개라고 해도, 처음엔 100~200개 시범 주문으로 시작할 수 있는지 요청해보세요. 판매자마다 협상 여지가 다르지만, 꾸준한 거래 의사를 비치면 가격을 조금 더 깎아주기도 합니다.
- 나는 한국에서 파는 셀러이고, 지속적으로 거래할 예정이야. 단가를 더 낮춰줄 수 있을까? 그리고 made in china표기가 필요해. ：嗨～我在韩国卖货，打算一直跟你们合作。单价还能再便宜点吗？另外，产品上要标 “Made in China” 哦！谢谢～
- 이 중국어를 사용하시면 됩니다.
- 주의할 점
- 너무 무리하게 가격을 깎으려 하면, 1688 판매자들도 읽씹합니다. 적정선에서 협상을 마무리하되, 샘플 구매로 실제 품질을 먼저 확인하는 게 안전합니다.
4. 배송대행지 주소로 주문서 제출 후 결제
- 배송대행지 주소 확보
- 국내에서 1688 구매 시, 중국 내 배송 주소가 필요합니다. 이를 “배송대행지(배대지)”가 담당하죠.
- 대행 업체(예: 중판, 타배, 콕콕직구 등)를 골라 회원가입 후 메인페이지에서 창고 주소를 확인합니다.
[1688구매대행] 중국 알리바바 배대지 배송 구매 대행 업체 | 중판
1688구매대행 및 중국직구 배대지 중판입니다. 중국 알리바바 타오바오 배송 및 구매대행, 중국무역대행, 1688 구매대행 등의 서비스를 제공하고 있습니다.
www.jungpan.com
2. 1688 주문서 작성
- 상품 상세 페이지에서 수량, 색상 옵션 등을 선택하고, 수령 주소를 배송대행지(중국 내 창고 주소)로 기입합니다.
- 결제 방식은 보통 알리페이(Alipay),카드결제(Master,Visa)를 쓰는데, 직접 결제가 어려우면 배대지에 ‘결제대행’을 맡길 수도 있습니다. 이때 수수료가 추가되는지 미리 확인하세요.
3. 카드 결제 or 대행 결제- 해외 결제를 지원하는 카드로 바로 결제가 가능하면 편리하지만, 일부 판매자는 위안(人民币) 송금만 받는 경우도 있습니다.
- 배송대행지에서 제공하는 결제대행 서비스를 이용하면 환율, 수수료 등을 체크해야 하며, 단순 수수료 문제 뿐만 아니라 적법 증빙이 되는지 꼭 확인하셔야 합니다. 중판 배대지는 적법증빙이 가능한 업체이니 참고하세요.
5. 배송대행지 물류 주문서 작성
- 배대지 사이트 로그인
- 배송대행지 사이트에 회원 가입 후, 해당 배대지 시스템에 물류 주문서를 제출해야 합니다.
- “어떤 상품, 몇 개, 언제쯤 도착 예정, 배송 옵션(항공/해상), 검수 여부” 등을 입력하는 단계이고, 실제 세관에 제출되는 자료입니다.
- 1688 트래킹번호 추적
- 1688 판매자가 중국 내 택배사(예: SF익스프레스, ZTO, YTO)로 발송하면, 운송장번호(트래킹번호)가 1688에 자동으로 뜹니다.
- 배대지 주문서에 이 트래킹번호를 기입해놔야, 배대지 측이 물건이 도착했을 때 내 소유 물품으로 인식해 창고에 등록해줄 수 있습니다. 입력하지 않을 경우 노데이터로 잡혀 입고처리가 되지 않을 수 있습니다.
6. 입고 후 검수 및 바코드(쿠팡 로켓그로스 입고용) 요청
- 배대지 입고 완료 확인
- 몇 일 후, 배대지 창고에 물건이 도착하면, 배대지 사이트나 알림 메시지를 통해 “입고 처리 완료”가 뜹니다.
- 여기서 검수를 요청할 수 있는데, 배대지마다 검수 방식은 다르며 일반적으로 색상, 수량, 겉면 파손 정도 등을 확인해줍니다. 수량 검수 및 상세 검수는 유료인 경우가 많습니다.
- 쿠팡 로켓그로스 입고 준비
- 만약 로켓그로스(쿠팡 풀필먼트)에 입고할 계획이라면, 개별 상품 바코드 라벨을 요청할 수 있어요.
- 배대지가 바코드를 인쇄·부착해주는 서비스(유료/무료 여부 다름)를 제공하면, 상품별로 라벨링을 해둔 뒤 로켓 물류센터로 보내면 됩니다.
- 실사 확인
- 검수 과정에서 불량품이 발견되면, 교환·환불 또는 재협상을 진행합니다.
- QC사진을 배대지로부터 받으면, 제품 상태가 예상과 크게 다르지 않은지 꼼꼼히 살펴보세요.
7. 출고 요청 및 국제 운임 결제
- 출고 요청
- 입고 물량과 검수 결과에 만족하면, 배대지 시스템에서 “출고 요청”을 클릭해 해외 발송을 지시합니다.
- 항공/해상 운송 방식을 다시 한번 선택하고, 예상 운임을 확인합니다(무게·부피 기준).
- 운임 결제
- 배대지 측이 상품 중량 또는 부피무게를 측정해 최종 운임을 책정.
- 결제 후, 일정에 따라 항공편/선박편에 실려 한국으로 이동합니다.
8. 통관 및 관세 납부
- 관세사 연락
- 국제 배송 중, 세관에 도착하면 관세사측에게 연락이 옵니다. 청구서를 확인 후 관부가세,관세사 수수료 등을 납부하시면 됩니다.
- 관부가세 납부
- 관세 + 부가세(= 관부가세)를 납부해야 정식 통관이 이뤄집니다.
- 물품 가액에 따라 관세율, 부가세율이 달라질 수 있으니 대략적인 비용을 사전에 파악해두면 좋습니다.
- 금지 품목·인증 필요 품목 유의
- 식품, 화장품, 전자제품, 완구 등은 특별 인증(예: 전자파 인증, KC 인증)을 받아야 국내 판매 가능할 수 있으니, 미리 확인하지 않으면 통관 단계에서 문제가 생길 수 있습니다.
9. 국내 운송 → 판매 개시
- 국내 택배사 이동
- 통관이 끝나면 관세사측에서 택배 혹은 용달로 넘겨 최종적으로 내 수령 주소(혹은 내 창고)에 도착합니다.
- 쿠팡 로켓그로스 입고 시, 쿠팡 물류센터로 바로 보내는 경우도 있겠죠.
- 실물 확인 후 상품 등록 업데이트
- 물건을 실제로 받아본 다음, 사진을 다시 찍거나 상세 페이지를 좀 더 디테일하게 꾸밀 수 있어요.
- 제품이 예상보다 더 좋아 보이거나, 색상 차이가 있다면 사진을 최신화해 주세요.
- 온라인 판매 시작
- 이제 쿠팡 상품 페이지(혹은 스마트스토어, 자사몰 등)에 재고 수량을 반영해 판매를 시작합니다.
- 가격이나 상세 설명을 위탁판매 때보다 조금 더 조정해, 가격 경쟁력을 높이거나, 마진 극대화를 노려볼 수 있습니다.
10. 마무리: 단계별로 천천히, 그러나 꼼꼼하게
정리하자면, 1688에서 상품을 찾고, 배송대행지를 거쳐 국내에 들여오는 전 과정은 아래 순서로 이뤄집니다:
- (상품 선정) → 2) (1688 검색) → 3) (판매자 협상 + 알리왕왕) → 4) (배대지 주소로 주문 + 결제)
- (배대지 주문서 작성) → 6) (1688 트래킹번호 등록) → 7) (배대지 입고 + 검수, 바코드 작업)
- (출고 요청 + 국제 운임 결제) → 9) (통관 + 관부가세 납부) → 10) (국내 배송 받아 실제 판매)
각 단계마다 변수가 많지만, 한 번 익숙해지면 “중국에서 직수입한다”는 게 생각보다 어렵지 않다는 걸 알 수 있습니다. 중국어 장벽이 있을 경우엔 챗 지피티를 잘 활용하면 됩니다. 관부가세나 통관 문제도, 첫 시도 때만 약간 복잡하지만 관세사와 협업하며 과정을 익히면 어느새 자연스러워집니다.
가장 중요한 건, 상품 선정과 시장을 읽는 눈이라고 생각합니다.
이미 시장 반응이 괜찮은 아이템이라면, 조금 복잡한 수입 절차도 마다하지 않을 가치가 있겠죠. 이번 매뉴얼을 참고해, 한 단계씩 차근차근 진행해 보세요. 다소 번거로워도 해외 소싱이 가져다줄 원가 경쟁력과 시장 확장성은, 분명 큰 매력일 테니까요. 셀러 여러분의 건투를 빕니다!
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