🔥 쿠팡에서 성공하는 셀러의 핵심은? ‘잘 팔리는 제품 선정’
쿠팡에서 판매를 시작하는 많은 셀러들이 가장 먼저 하는 질문이 있습니다.
"어떤 제품을 팔아야 성공할 수 있을까?"
실제로 아무리 마케팅에 돈을 쏟아 부어도 초기에 ‘잘못된 상품’을 선택하면 매출이 오르지 않습니다. 반면, 수요가 많고 경쟁이 적절한 상품을 고르면, 별다른 광고 없이도 자연스럽게 매출이 상승하는 현상을 마주하게 됩니다.
그렇다면, 쿠팡에서 잘 팔리는 제품을 선정하는 방법은 무엇일까요?
실제 셀러들의 경험과 최신 데이터를 기반으로 ‘매출을 극대화할 수 있는 상품 선정법’을 단계별로 분석해보겠습니다.
1. 쿠팡에서 ‘잘 팔리는 제품’의 특징은?
쿠팡에서 높은 매출을 기록하는 상품들의 공통적인 특징이 있습니다.
✅ 1) 트렌디하거나 시즌성이 강한 제품
예시: 여름철에는 휴대용 선풍기, 겨울철에는 전기방석이 불티나게 팔립니다.
🚀 실제 사례: 2023년 여름, 한 셀러가 ‘넥밴드형 선풍기’를 판매하여 한 달 만에 2억 원 이상의 매출을 달성했습니다.
✅ 2) 재구매율이 높은 제품
예시: 생필품(물티슈, 세제, 화장지), 건강식품, 반려동물 용품 등
🚀 실제 사례: 한 셀러가 ‘고양이 사료’를 판매하며, 쿠팡 정기배송을 활용해 고객 70% 이상을 장기 고객으로 확보했습니다.
✅ 3) ‘충동 구매’가 가능한 제품
예시: 가격이 저렴한 생활용품, 휴대용 가전, 장난감 등
🚀 실제 사례: 2024년 초, 한 셀러가 1만 원대의 ‘휴대용 미니 마사지건’을 판매하여 하루 500개 이상 판매 기록을 세웠습니다.
✅ 4) 경쟁이 너무 치열하지 않은 틈새 시장 제품
예시: 일반 물티슈가 아닌 ‘프리미엄 유기농 물티슈’, 일반 운동화가 아닌 ‘발볼 넓은 전용 신발’ 등
🚀 실제 사례: 한 신발 판매자는 ‘특수 기능성 신발’을 쿠팡에서 판매하며, 단일 상품으로 월 1억 원 매출을 달성했습니다.
💡 핵심 포인트:
‘무조건 인기 제품을 따라가는 것이 아니라, 수요는 있지만 경쟁이 적절한 제품을 찾아야 한다.’
2. 쿠팡에서 인기 상품을 찾는 5가지 방법
✅ 1) 쿠팡 BEST 100 활용하기
쿠팡에는 ‘베스트 100’ 카테고리가 존재하며, 실시간으로 가장 잘 팔리는 상품을 확인할 수 있습니다.
- 쿠팡 메인 페이지 → ‘베스트’ 클릭
- 카테고리별 BEST 상품 확인
- 판매량이 높은 상품을 참고하여 비슷한 제품 소싱
🚀 실제 사례: 한 생활용품 셀러는 ‘BEST 100’에서 ‘디스펜서형 주방 세제’가 인기가 많다는 것을 확인하고, 유사하지만 조금 다른 제품을 중국에서 소싱하여 3개월 만에 월 매출 5,000만 원을 달성했습니다.
✅ 2) 쿠팡 검색창 자동완성 키워드 분석
- 쿠팡 검색창에 특정 키워드를 입력하면 자동으로 관련 검색어가 나타납니다.
- 이 검색어는 많은 고객들이 실제로 검색한 단어이므로, 높은 수요를 의미합니다.
🚀 실제 사례: 한 전자제품 셀러는 ‘미니 공기청정기’를 검색했을 때 ‘무선 미니 공기청정기’가 자동완성되는 것을 보고 해당 제품을 소싱했습니다. 결과적으로 첫 달에 2,000개 이상 판매되었습니다.
✅ 3) 네이버 데이터랩 & 구글 트렌드 활용
네이버 데이터랩과 구글 트렌드는 특정 키워드의 검색량 변화를 분석할 수 있는 툴입니다.
- 네이버 데이터랩에서 최근 3개월간 검색량이 급증한 키워드 확인
- 구글 트렌드에서 특정 제품의 관심도가 상승하는지 확인
🚀 실제 사례: 한 패션 액세서리 셀러는 네이버 데이터랩에서 ‘볼드 링 귀걸이’ 키워드의 검색량이 증가하는 것을 발견하고 빠르게 쿠팡에 입점하여, 경쟁자가 많아지기 전에 매출을 극대화할 수 있었습니다.
✅ 4) 인스타그램 & 틱톡에서 트렌드 찾기
요즘 소비자들은 인스타그램이나 틱톡에서 상품을 구경하다가 구매하는 경우가 많습니다.
- 인스타그램 해시태그 검색: #쿠팡추천, #살까말까, #쿠팡핫템 등
- 틱톡에서 바이럴된 제품 분석
🚀 실제 사례: 한 스마트스토어 셀러는 틱톡에서 ‘LED 거울’이 유행하는 것을 발견하고, 같은 제품을 쿠팡에서 판매하여 단기간에 5,000개 이상 판매하는 성과를 거뒀습니다.
✅ 5) 해외 쇼핑몰(아마존, 알리익스프레스)에서 트렌드 분석
미국, 유럽에서 먼저 유행한 제품이 몇 개월 후 국내에서도 인기를 끄는 경우가 종종 발생합니다.
- 아마존 BEST SELLER 확인
- 알리익스프레스 HOT PRODUCTS 분석
- 한국 시장에 맞게 변형 및 마케팅하여 쿠팡에 입점
🚀 실제 사례: 한 전자기기 셀러는 아마존에서 ‘자기부상 블루투스 스피커’가 인기 있는 것을 확인하고, 국내에서는 아직 판매되지 않는 점을 활용해 쿠팡에 빠르게 등록하여 독점 판매로 월 1억 원 매출을 달성했습니다.
3. 최종 정리: 쿠팡에서 성공적인 상품 선정하는 법
✅ 무조건 ‘인기 제품’만 찾지 말 것
✅ 베스트 100, 검색 키워드, 데이터랩 등 다양한 방법으로 수요 조사
✅ 틱톡, 인스타그램, 아마존 등을 활용하여 트렌드 예측
✅ 경쟁이 너무 치열한 제품은 피하고, 차별화된 상품 기획
✅ 테스트 판매를 통해 실제 시장 반응 확인 후 대량 판매 진행
🔥 지금 바로 쿠팡에서 ‘잘 팔리는 제품’을 찾아 매출을 극대화하세요! 🚀
